中小企业无站点网络营销的方法是什么?无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站,而是利用互联网上的资源,开展初步的网络营销活动,属于初级的网络营销。显然,了解互联网阶段通常属于无站点网络营销,这是绝大多数企业要经过的初级阶段,但由于每个企业的情况不同,这一阶段的持续时间可能会有很大差别。

  企业开展网络营销,首先从了解互联网开始。一个对互联网一无所知的企业经营管理人员,不可能在一夜之间作出开展电子商务的决定,然而,各种媒体对互联网、电子商务等概念的疯狂炒作,即使不置身其中也无法不受到冲击,一些企业之所以能够冷静面对近似疯狂的网络浪潮,是因为经营者更清楚自己的需要,他们不愿把有限的资源投入到无限的收益预期之中。通过对互联网的逐步了解,企业才可能逐步走向网上经营之路。对于大多数传统行业来说,这个阶段更显得更为普遍。
 


 

  企业上网初期的特点

  企业在这一阶段的特征主要表现在:有上网的意识,但缺乏对网上经营的了解,没有专业人才,没有或者较少的财务预算,对上网时机的把握没有明确的信号,对如何上网、上网的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解,企业上网与否,偶然因素往往起决定作用。

  大多数企业上网的初期阶段非常相似:尚未建立内部信息系统,一般通过当地ISP申请上网帐号,通过拨号的方式上网,公司经理人员会迫不及待地把 Email地址印在名片上,向客户传达公司已经上网的信息,公司内只能极少数人利用网上信息和资源,上网可能仅仅是一种时髦或炫耀。

  如何找到网上资源,如何利用网上信息资源,诸如此类的问题可能都还没有完全解决,其它问题如上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上经营活动等都不可能制订明确的计划。

  一段时间之后,企业最大的发现可能是,网上有大量的免费资源!这在上网之前是不可思议的事情,于是乎,企业大量利用免费资源:免费域名、免费网页空间、免费电子邮件、免费信息发布、免费软件下载、免费……总之,免费午餐在互联网上是再平常不过的事情了。

  无站点网络营销的内容方法:

  从严格意义上来说,在这一阶段,真正的网络营销还没有开始。由于没有建立自己的网站,也没有专业网络营销人员,对于大部分企业来说 ,很难取得良好的效果,通过互联网取得的顾客反馈信息很少能转化为最终订单,收集到的大量信息有效利用率也不高。

  没有自己的网站,没有专门的网络营销组织结构,只要能具备上网的基本条件(电脑、调制解调器、拨号上网帐号、电话线),在这种情况下也可以开展一些基本的网络营销活动,主要有下列几种方式:

  免费发布供求信息

  在互联网上,有许多网站为企业发布供求信息提供平台,一般可以免费发布信息,根据企业产品或服务的特性发布在相关类别,有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。例如,可以在阿里巴巴全球贸易网免费发布信息。除了阿里巴巴全球贸易网之外,可以发布产品供求信息的中文网站还有很多,不过各网站的信息反馈效果可能大不一样,结果如何,你可以自己去体验一下,在多处发布信息,比较一下就会知道。

  你只付出了很少的上网费用,也许就取得了巨大的收益。这就是网络营销的魅力!

  直接向潜在客户发送信息

  互联网是一个信息的海洋,人们只能根据自己的需要查询所需要的内容。作为营销的工具之一,可以利用互联网上的信息寻找潜在客户,然后,有针对性地向潜在客户发送信息,达到宣传的目的。

  方法一、到网上信息平台寻找买方信息

  经常到一些贸信息网和电子公告版去看看,说不定会发现潜在的客户,可以根据需求信息中的联系方法,主动向潜在客户介绍你的产品或服务。

  方法二、利用搜索引擎查询你的潜在客户

  这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等情形,对于一般消费品来说效果可能不理想。

  例如,你是生产发光二极管的,目标市场是光电行业的生产厂家,可以利用搜索引擎或分类目录查询发光显示类别的公司,根据各公司网站的简述将搜索结果进行简单筛选,然后逐个访问潜在客户的网站,利用网站上的信息了解潜在客户的企业规模、地理区域、产品结构、联系信息等相关资料,然后根据具体情况,采取相应方式与潜在客户取得联系。至于采取的具体手段,在关于网上营销技巧的相关内容中做系统介绍,在这里只作一个重要说明:不要向潜在客户滥发电子邮件,否则会严重影响你的企业形象。

  加入行业信息网

  行业信息网是一个行业的门户网站,由于汇集了整个行业的资源,为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便,形成了一个网上虚拟的专业市场。如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网,加入行业信息网是网络营销必要手段,即使已经建立了自己的网站,仍有必要加入行业信息网。

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