这两年,聊得最多的营销话题莫过于网络营销,将之视为救命稻草的,大有人在。可是是不是做了网络营销就能扭转乾坤呢?下面云企客络就来谈谈传统企业怎么做好网络营销
  一、精准客户定位
  (1)什么样的人是精准客户?
  (2)精准客户在哪里?
  (3)精准客户详细是谁?
  (4)在什么地方能够找到?
       (5)定位精准的精准客户,发掘杀手级隐性中心需求。
  精准客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的精准客户自然就浮出水面了,这也是判别谁是企业精准客户的准则。详细方法有:
  (1)分析企业已有客户特征--尤其是占到出售额80%的那群人,是最直接的精准客户;
  (2)找到对企业产品或者效劳有需求的群体--无论是自身的需求,或者是基于别人的需求;
  (3)精准客户必须是有决议计划权的人--能决议计划是选择精准客户的重要参考因素,假如对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上精准客户;
  (4)具有相当的消费才干和购买欲--只需那些能够消费得起、愿意消费的人才是精准客户。
  清晰了上面这些问题,其实也就知道了企业的精准客户是谁,接下来就只需清晰企业精准客户常常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在精准客户眼前就能够了,也就是选择合适的途径发布信息。
 
全网营销推广
 
  二、中心产品定位
       定位必须洞察中心消费需求
  首先清晰3个基本的问题:
  (1)你在网上主要是出售的是什么产品?
  (2)承认你的产品在网络是否是唯一的?
  假如有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?
  (3)客户需求你的产品是碰到什么情况需求的,你又是怎么去把自己产品描述给客户知道的?
  假如你对上面3个问题进行一个归纳的结合而的到答案,那么你的产品定位现已得到了一个清晰的定位。
  假如想更详细明,还需求继续发掘:
  (1)产品能为顾客解决什么问题?
  (2)产品对顾客有哪些共同的优势和效劳? (此列为重要)
  (3)产品会有那些常常出的问题和弱点,那么你又是怎么去为顾客供给效劳呢? (此列为重要)
  (4)产品的出售点,怎么进行出售,以及效劳是怎么进行?
  (5)产品的品种是否分为高低品种商场进行?
  (6)产品是否有区域性和季节性的考虑?
  清晰中心产品定位十分重要,现在很少有独一无二的产品,中心产品定位解决的是怎么让你的产品在同类产品中锋芒毕露,构成共同的卖点,构成中心竞争力。只需清晰了中心产品定位,才干招引精准客户,接到订单。
  三、共同卖点定位
  共同卖点定位是给顾客的形象和感觉,以及你要切的商场的这块饼。你的公司=什么字眼。
  比方:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,
  比尔盖茨=国际首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的形象就是国际首富。
  李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的形象就是华人首富。
  一流的企业都不是贩卖产品或效劳的企业,他们都是贩卖其在顾客心目中的形象。你怎么去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,共同卖点就是你异乎寻常的中心竞争力的表现。
  四、关键字定位
  关键字是精准客户在网上查找寻觅相关效劳和产品的时分所用到的字眼,是网络营销推行中最中心的部分,它决定了你发布的效劳信息是否能被客户查找到和看到,假如说效劳的内容是绿叶,关键子就是红花。那么怎么有效定位你的精准关键字呢?
  流量词:即查找量比较大的关键词,除了清晰型导航类关键词(职业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是许多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会取得十分可观的流量,可是相应地也会耗费很多的精力和资源。比方“软装”、“装饰”、“家具”等关键词都有着很大的查找量。
  精准词:即有必定查找量、但查找量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,而且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准,词量又比较大,优化好了能够取得不菲的精准流量,所以成为很多网站的主战场。比方“软装公司”、“装饰公司”、“家具定制”等是相对准确的关键词。
  长尾词:大部分长尾关键词的查找量虽然很小,可是所有长尾词流量的总和比有限的那几个中心关键词所带来的流量大得多。所以依照长尾理论,查找引擎营销推行作业应该把作业重心放到长尾关键词上,这样能够取得更多的流量。而且长尾关键词一般都是细分和意图清晰的关键词,容易产生转化。查找精准关键词的用户一般都是需求模糊的,只需一小部分会进行转化,从投入产出比上看,长尾关键词更加合适投入精力要点优化。比方“广州软装公司”、“广州装饰公司”“广州家具定制厂家”等。
 
全网营销服务
 
  关键词营销规律:假如你做客户成交量就选用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词,这部分关键词假如能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。关于别的流量词就只需20%的精力和资源能够调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。
  五、网络推行途径定位
  相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过贵重,更合适大型企业做新产品宣扬推行,像效劳性的企业比方软装公司、装饰公司、家具定制厂家等更合适在百度、360好搜等查找引擎推行,比方“软装”这个词在百度均匀每天的查找指数是709,就说均匀每天有709个人在查找与“软装”相关的信息,“软装公司”查找的指数均匀每天167次,“装饰”查找指数均匀每天7597次,“装饰公司”均匀每天指数1832次,知道了你的客户在哪里取得相关的效劳信息,你就在那里做网络推行,以最低的成本来获取精准的客户来历。
  网络营销途径的定位意图就是要让企业相关的效劳信息最大限度的曝光在潜在精准客户的眼前,这是网络推行途径所要完成的事情。
  网络营销推行依照以上五个进程不难完成,只是网络推行是一条长线开展的,慢慢积累的进程,在推行进程中,假如每个进程做好却忽略了整体战略也是难以取得更大成效,顺时网络专注SEO优化及网络营销过年,为企业带来优良的营销战略,帮助企业在网络营销推行上走上顶端。