[搜索竞价]搜索引擎营销原来分为这几个步骤

如果你去面试营销类的工作，你要是懂得搜索引擎营销，那么你的薪资将在原有的基础上再往上翻一翻。那么对于营销小白来说，如何学习搜索引擎营销呢？这里我分了几个步骤。 

对于企业来说，特别青睐那些搜索引擎营销做得好的人，如果你去面试营销类的工作，你要是懂得搜索引擎营销，那么你的薪资将在原有的基础上再往上翻一翻。那么对于营销小白来说，如何学习搜索引擎营销呢？这里我分了几个步骤。   

第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业。    

第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？   

第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站   

第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展***务优势等等]   

第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性   

第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]   

第七步：撰写有吸引力的广告文案

第八步：内容网络广告投放

第九步：目标广告页面的设计

第十步：基于KPI广告效果转换评估

折叠分解工作

1、 SEM团队构成：

核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法；

选择搜索引擎营销策略—核心团队决定；

确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；

做关键词计划—核心团队决定；

管理竞价—竞价管理团队决定；

优化内容—内容编辑团队执行；

开发技术—技术开发团队；

确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善；

选择搜索营销工具—核心团队决定；

报告评测标准的结果—核心搜索团队。

折叠选择方法

1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队

考虑因素；

公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商；

预算—是否能请的起外部SEM公司；

专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能；

时间—SEM启动到产生效果的时间价值；

质量—是否能够带来很好的销售效果。

2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：

制定自身对SEM服务的要求；

自然搜索经验；

付费搜索经验；

搜索策略；

关键词计划；

技术专业性；

业务可靠性。

面谈和确定SEM供应商：

面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡；

关注SEM服务前的网站审计；

关注SEM服务商的站点评估和执行策划书；

关注SEM服务公司工作的灵活程度；

关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。

3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；

通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队；

潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。

折叠规划成本

1、 自然搜索优化成本

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

2 、付费搜索成本

总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。

3 、人员成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成

综上所述，以上就是我为大家总结的搜索引擎营销，相信大家都有了一定的了解了吧。即使你没有实操过，但是能懂一些概念，应对面试官应该不在话下了。而且若是真要去学习，按照我说的这些步骤，肯定能够很快就上手了。