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云企客:安防行业全网营销推广怎么进行

对于一家安防企业来说,安防行业新产品的开发完成就面临着产品尽快上市抢占市场,在如今这个竞争激烈、同类安防行业新产品层出不穷的市场环境下,如何选择有效的安防行业全网营销推广途径就成为了保证安防行业新产品成功上市的前提,它决定了该产品能否在琳琅满目的商品中迅速脱颖而出、一炮而红。特别是作为朝阳行业的安防产品更新换代十分迅速,尽快打开新产品的市场更为重要。

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在现在的互联网市场环境中,安防行业新产品上市的推广途径主要有三种:1.平面与网络媒体宣传;2.新品发布会;3.展会。本文就着重对这三种推广途径进行分析、比较各自的优劣。

一、安防行业发展情况

安防是安全防范的简称,与社会经济、生产活动密切相关,随着经济的不断发展和技术的不断进步,安防行业已经成为社会公共安全体系的一个重要组成部分。安防设施是保护公民人身安全和国家、集体、个人财产安全的重要防范设施,目前安防行业形成了上游安防设备研发设计制造、中游系统集成解决方案设计和实施、下游报警运营和维护的产业链。安防产品涵盖面较为广泛,主要包含四大类产品——视频监控、门禁、防盗报警和消防设备。

1、国际安防行业发展概况

从全球角度来看,欧美发达国家的安防行业经过半个多世纪的发展和演变,已逐渐发展成为一个市场规模庞大的成熟行业。该行业的发展演变过程可分为横、纵两个方向。在横向方面,市场竞争的不断激烈使得行业内企业不断拓展新的应用领域,从最早的政治、军事敏感领域发展到办公楼、医院、学校等商业领域,再发展到居民家庭领域,为居民提供全面系统的安全服务解决方案;在纵向方面,国外安防行业经历了从设备生产销售的第一阶段,发展到提供系统解决方案的第二阶段,最后发展到在系统解决方案的基础上实现联网运营收费服务的第三阶段。因此,行业的横向发展,使得产品的应用领域进一步扩大,进而拓宽了安防行业的市场发展空间;行业的纵向发展使得行业的技术和应用水平得到前所未有的提升。

2、我国安防行业发展概况

我国安防产业在二十世纪八十年代后期兴起于沿海城市。随着经济的快速发展及人民生活水平的日益提升,人们对安全的要求越来越高,对安全防范系统的认识也越发深入,特别是“国家应急体系”等一系列重大工程、项目的开展,以及奥运会、世博会等重大国际活动的举办,促进了我国安防产业的迅速发展。中国安全防范产品行业协会将我国安防行业的生命周期分为幼稚期(也称引入期)、成长期、成熟期、衰退期四大阶段。据中国安全防范产品行业协会预测,未来5-10年将是中国安防行业“成长期的高级阶段”,也将是一个调整整理的阶段,大批技术落后、缺乏研发能力的企业将被淘汰,市场监管也将更加规范。城镇化的加速是推动我国安防产业发展的重要因素之一,随着我国城市建设水平的不断提高,安防产业加速向三、四线城市渗透,市场空间倍增。与此同时,近年来我国来启动了“平安城市”、“智慧城市”的建设,“平安城市”是“智慧城市”的一个重要组成部分,“智慧城市”是“平安城市”未来发展必然趋势。所以说如何在互联网时代开启新渠道。

平面与网络媒体宣传推广

在平面与网络媒体宣传是新产品推广的重要手段。平面媒体是传统的宣传手段,目前几家专业安防平面媒体在行业中有比较大的影响,占有大部分广告市场份额。在平面媒体上发表软性文章与广告同样有较好的宣传效果。

网络推广的概念非常广,最常见的方式就是通过网络以文字、图片、视频的形式来展示新产品。我们这里所说的网络推广不仅限于厂商发布新品广告,在网络上发表软性宣传文章,特别是做关键词的搜索排名可以获得很好的宣传效果。其特点主要有:1.成本低,网络发布不用租场地,不用交参展费,所需要的设备与工作人员的数量相比展会与发布会也少得多。如果只在公司网站上发布,成本更低,但效果要差一些。2.准备时间短,时效性强。,只要有新产品面市,厂商可以迅速的写出一篇评测文章,再加上一些图片即可在网上发布了。3.推广面广,产品在网上发布后,任何人都可以打开该网页去了解这个产品,对于在权威媒体发布的信息而言,网络搜索引擎可以迅速找到此页面,而这些人中可能就会有潜在用户。

以上这些是网络推广的主要优点,但与此同时,这种推广模式目前还有一些无法避免的缺陷:1.互动性差,用户只能通过视频、图片与文字去了解产品,而无法见到实物,更无法去实际操作,而当有问题和疑问时也无法及时的去和厂商面对面的交流,这些都会为买卖双方达成意向制造一些困难。2.受关注度低,一个产品只在网上发布的话肯定没有在展会和举办发布会的影响力大,虽然网络的受众人群广,但是显然没有另外两种模式定位准确,而一般其他媒体也不会再将它作为焦点再去大肆炒作。与平面媒体比较,网络媒体的影响力增长迅猛,已经超过平面媒体。

综合以上三种推广模式的分析,我们的结论是:三种推广方式各有所长,彼此间有一定的互补性。特别是网络推广模式是必不可少的,因为它成本低,时效快,无论你的产品是否要通过其他方式去发布,都需要网络的配合,例如展前通过网络发布几张图片或一段宣传片或是简单几句文字介绍来勾起大家的兴趣与好奇心,参展时再通过网络做现场直播等等。至于展会和新品发布会,如果厂商有重大产品需要发布,而此时恰好有同类展会要举办,那么厂商就可以考虑参展,而如果此时没有合适的展会举办,厂商则可考虑自己举办新品发布会,当然,厂商在这之前需要衡量一下参展或发布会所能取得的效果与其所能承受的成本。