首页 >> 知识 >>全网推广 >> 云企客:母婴用品行业网络营销这样做才能获得高质量的客户
详细内容

云企客:母婴用品行业网络营销这样做才能获得高质量的客户

母婴行业的市场前景有目共睹,但是随着互联网时代的崛起,母婴行业该如何在网络信息时代中更好的生存和发展,以及如何刚好的开展网络营销,谋求创新之路,成为母婴行业需要重点思索的问题。明确的定位,包含有对目标客户群体的定位,对核心产品的定位,以及对关键词的定位。

母婴用品行业网络营销

1、目标客户群体

首先,我们要明确,为什么我要做母婴行业,在这个答案确定下来之后,我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体,也就是我们的目标客户,他们是属于哪一年龄段的,是就业者还是无业者,他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。

2、核心产品的定位

什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的,较里面是核心产品,第二层是外`围产品,第三层是外`延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,也就是顾客真正要购买的利益,简单来说,就是产品的使用价值。举个例子,对于洗衣机,消费者要购买的是“方便、快捷、干净”,那么对于母婴店,消费者所需要的就是实用,护理和放心。作为母婴类企业家,要知道自己的核心产品是什么,能够为自己的目标客户群体提供什么。 

3、关键词的定位

这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字,关键词,不一定是一个词语,可以是输入一个,也可以输入两个、三个、四个,甚至是输入一句话,都算关键词。而关键的地方,也是企业家需要去思考的地方就是,我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品,主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。

二、发掘消费者兴趣点

在明确好定位之后,我们要做的是发掘消费者兴趣点,这可以从三个方面着手。

首先,是对消费者的洞察,过去消费者都在营销价值链的尾端,而现在消费者在数字平台上,行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通,让消费者对产品、品牌产生兴趣。

其次,可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点,提供有针对性的产品与服务。当然,产品的优质性是基础。

最后,要通过用户去做口碑传播,这会提升整个营销价值。就像文章开头提到的,80、90后消费者更倾向于通过网络了解产品口碑,同时,他们也更重视口碑。

三、不可缺少的是精心的运营

想要做好网络营销,不可缺少的是精心运营,这就需要有一支熟悉网络营销的精英团队。企业对外发布的一切信息都需要进行适当的包装,才能吸引消费者的关注,只是生硬的产品介绍是不可能在互联网上引起讨论,从而吸引目标客户的垂青的。因此营销的人是谁,用什么方式营销很重要。同时,企业的官网、微信平台等自媒体也需要精心维护,这是向消费者展示品牌形象的窗口。

云企客是西安羚牛网络科技有限公司旗下品牌,整合全网优势资源,以人工全网定制推广技术为主,以云计算全网协作技术系统为辅,围绕客户下单决策思路,进行全网缜密系统化推广布局,一站式解决中小微企业网络营销难题,从而提高业务转化率,提升企业品牌互联网形象。